Brauchen Sie Unterstützung im Vertrieb?
Sie sind Unternehmer oder selbständig und fragen sich wie Ihr Vertrieb dauerhaft gute Leistungen liefert?
Sie möchten, dass Sie planbare Umsätze haben und dass immer?
Dann darf ich Ihnen diese Fragen beantworten.
Sie sind auf unserer Webseite, weil Sie erkannt haben, dass Ihr Vertrieb nicht optimal läuft und Sie sich entwickeln möchten. Das ist der wichtigste und erste Schritt zum Erfolg.
Die Erkenntnis einer Herausforderung und der Wille diese zu bewältigen, trennt uns von der Mittelmäßigkeit.
„Der erste Schritt ist meist ein Sprung ins kalte Wasser“
Wenn wir bei uns über Vertrieb sprechen, geht es immer um einen ganzheitlichen Ansatz, denn ein Meister muss alles über das Thema und darüber hinaus wissen.
Hier einige Themenbereiche:
- Zielkunden
- Produkt
- Verträge
- Marketing
- Sprache
- Empathie
- Rhetorik
- Skripte
- ganzheitliche Vertriebsprüfung
- Mitarbeiterentwicklung
- Personalgewinnung
- Zahlen, Daten, Fakten
- Key Performance Indicators (KPI´s Mitarbeiter und Unternehmen)
- Vorwände
- Einwandbehandlung
- Rechtsgrundlagen
- Marktbegleiter
- Preisstabilität
- Verkauf vs Bedienen
- Arbeitsabläufe
- Technik und Tools
- Perspektivenlevel
- Unternehmensstrukturen
Falls Sie in einem dieser Bereiche eine Frage haben, melden Sie sich für ein
Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Ihre Mitarbeiter*innen nicht Ihre definierten Ziele erreichen?
Obwohl sie alles haben, was Ihrer Meinung nach, für den Erfolg erforderlich ist?
Hierfür gibt es in der Regel drei Ursachen:
Haben Ihre Mitarbeiter*innen alles was sie brauchen, um ihre definierten Ziele zu erreichen?
Für diesen ersten und wichtigsten Schritt ist es dringend erforderlich, eine externe Meinung einzuholen. Ihr Mitarbeiter*innen würde Ihnen gerne mitteilen, warum sie eigentlich ihren Job nicht machen können. Damit würden sie sich aber bloßstellen!
Hier unterstützten wir Sie gerne und geben die ersten Handlungsempfehlungen. Darüber hinaus sind unsere Experten dazu in der Lage die fehlenden Komponenten, nach Ihren Vorstellungen zu erstellen.
Sind Ihre Mitarbeiter*innen wirklich dazu in der Lage alles so umzusetzen, wie Sie es sich vorstellen?
Dies ist einer der wichtigsten Bereiche in einem Unternehmen, um zu Wachsen.
Im Kern geht es um Leitfäden und Skripte an denen sich ein Mitarbeiter*in orientieren kann. Nicht jeder Mensch kann nach einer kurzen Einweisung gleich los legen und manchmal werden Dinge die kurz angeschnitten wurden, nach Monaten wieder vergessen.
Also sollten wir als Geschäftsführer*innen eine gezielte Frage dazu stellen:
Ist jeder dazu in der Lage, jeden einzelnen Schritt, von dem Eingang des Leads bis zur Abgabe des fertigen Vertrages in der Tiefe aufzuschlüsseln?
Dafür haben Wir drei wichtige Punkte erkannt.
1. Das persönliche Gespräch mit den umzusetzenden Mitarbeiter*innen
2. Erstellen des Sollzustandes mit den Führungskräften
3. Ergebnisvorstellung mit der Entscheidungsebene und aufschlüsseln von Handlungsmöglichkeiten.
Einige Möglichkeiten des Handelns könnten sein:
– Erstellung von Skripten
– Erstellung von Verträgen
– Erstellung von Leitfäden
– Erstellung von Präsentationen und Sprechtexten
– Onboarding
– Coaching 1 zu 1 (Mit den umzusetzenden Mitarbeiter*innen und/oder den Führungskräften)
– Begleitetes Kommunikationstraining mit den umzusetzenden Mitarbeiter*innen und deren Führungskräften
Fehlt Ihnen die Zeit oder die Mitarbeiter*innen, um Ihre Umsätze zu steigern?
Wenn Ihrem Unternehmen aus irgend einem Grund nur die Arbeitskraft fehlt, um den gewünschten Umsatz zu erzielen, ist die Lösung meist eine externe.
Hier gibt es einige Punkte zu beachten. Wenn die Basis gelegt ist, dann sind wir dazu in der Lage einen Teil Ihres Umsatzes zu erzeugen. Dazu werden Ihnen für eine Zeit unsere geschulten Mitarbeiter*innen zugeschlüsselt, welche dann für Sie Ihre Produkte vertreiben. Wie und in welchem Umfang dies für Sie überhaupt in Frage kommt, können wir gerne bei einem ersten Strategiegespräch erörtern.
Herzlich willkommen!
Falls Sie Herausforderungen im Bereich Vertrieb sehen oder Ihr Unternehmen einfach entwickeln möchten, sind Sie bei uns Gold richtig.
Mehr Aufträge fördert den Umsatz und die Möglichkeiten Ihres Unternehmens. Somit ist der erste Ausbau im Bereich Vertrieb, immer der erste Schritt zur Firmenentwicklung. Sollte Ihr Unternehmen schwache Auftragsmonate haben, sollte man sich die Frage stellen, ob Ihre Vertriebler auch in dieser Zeit verkaufen können?
Nach nun mehr über 13 Jahren im Vertrieb, in unterschiedlichen Branchen, habe ich mich dazu entschieden, mein Wissen zu teilen. Uns als Geschäftsführern muss klar sein, dass der Verkäufer von einem Discountermarkt nicht direkt dazu in der Lage ist einen Pool oder eine Headhunting-Dienstleistung zu verkaufen. Da der Vertrieb mittlerweile so umfangreich ist, dass ich nicht dazu in der Lage bin, alles in einigen Wochen zu erklären, habe ich einen ersten Schritt gemacht und die IHK gefragt, ob wir nicht in Deutschland einen Ausbildungsgang dazu brauchen.
Da wir aber jetzt Umsätze brauchen, ist die Frage wie wir unsere Vertriebsabteilungen, also Ihre Aufträge mehren können? Daher habe ich diese Firma gegründet, dass Sie von meinem umfangreichen Wissen direkt partizipieren können.
Eines möchte ich noch aufzeigen. Es geht um eine nachhaltige Befähigung und Umsetzung in Ihrer Firma! Wenn Ihre Mitarbeiter*innen ein Motivationsproblem haben, buchen Sie lieber ein Webinar oder ein Motivationstraining bei meinen Marktbegleitern, was sicherlich den kurzfristigen Effekt erzielen wird. Sind Sie jedoch daran interessiert, nachhaltig starke Umsätze zu machen und Ihr Unternehmen skalieren möchten, dann nehmen Sie Kontakt zu uns auf.
Mit freundlichen Grüßen
Alexander Thorwart
